нлп
Пожалуй, рядом со словом «тре-
нинг» чащ е всего можно встретить
именно эти три буквы. Безгра-
ничные возможности нейролинг-
вистического программирования
стали притчей во язы цех среди
бизнесменов, маркетологов, про-
давцов и рекламщиков, хотя ака-
демическое
сообщество
имеет
стойкую аллергию на НЛП и при-
знавать эту теорию не желает.
НЛП было разработано в 1970-х
ам ериканцами Джоном Гринде-
ром и Ричардом Бендлером. В ос-
нове всего леж ит ответ на вопрос -
почему профессиональные пси-
хотерапевты могут успешно вза-
имодействовать со своими кли-
ентами? Согласно теории НЛП,
любое поведение человека, даже
асоциальное и абсурдное, можно
разделить на составляющ ие. Оно
имеет
структуру,
которую
воз-
можно изучить, повторить, и с
ее помощью произвести нужный
эффект на другого человека. Есте-
ственно, в качестве образца берет-
ся поведение не 40-летнего безра-
ботного панк-рокера, а наоборот -
успеш ных в своих областях лю -
дей. В оборот берется все - от форм
речи, пам яти до движений глаз и
тела этих людей. Для бизнеса при-
менение НЛП в теории выглядит
так: эффективная коммуникация,
успешное
ведение
переговоров,
нужное воздействие н а конкурен-
тов, да и в целом - улучшение р а-
ботоспособности команды. Прода-
жи, менеджмент, корпоративные
коммуникации, общение с кли-
ентами и конкурентами по своей
сути просто обязаны строиться на
технике НЛП.
Или же можно не верить и посчи-
тать НЛП чистым психокультом,
созданным ради вы качивания де-
нег из лояльных корпораций.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ
В 1945 году, когда двое ам ери-
канских
предпринимателей
Ли
М итингер и Уильям Касселбери,
придумали
новую
концепцию
продажи товара, они подразуме-
вали только одно: сеть незави-
симых дистрибьюторов, каж дый
из которых заним ается сбытом
продукции и имеет право н а при-
влечение новых дистрибьюторов -
таких же, как он. Доход каждого
отдельного
сотрудника зависит
от собственных продаж и продаж,
соверш енных
привлеченны ми
людьми.
Схема выглядит вполне прозрач-
ной и надежной. Каждый дистри-
бьютор реш ает для себя, как много
и как часто ему следует работать, -
его персональный доход не будет
зависеть от настроения вышесто-
ящего начальства. А для самого
начальства - это способ сократить
расходы на офисы, представитель-
ства и розничные магазины.
Но не стоит считать сетевой марке-
тинг панацеей для бизнеса от низ-
кого спроса: через подобные схемы
успешно могут реализовываться
далеко не все типы товаров (чаще
всего - это косметика, БАДы, быто-
вая химия, посуда), а ряд недобро-
совестных компаний основатель-
но подпортил его репутацию. Во-
первых, под МЛМ-компании (multi
level m arketing - многоуровневый
маркетинг) с легкостью маскиру-
ются финансовые пирамиды,
в
основе которых даже отсутствуют
продажи товаров, а пирамиду «кор-
мит» привлечение новых членов
с
обязательным
вступительным
взносом. Во-вторых, в них прак-
тикуется создание коммерческого
культа - огромного ежемесячного
дохода и прочих обещаний, кото-
рые зачастую завыш ены и ничем
не оправданы.
ФЭН-ШУЙ ДЛЯ БИЗНЕСА
Не стоит располагать офис н а-
против входа в туалет - причем
не только из-за плохого запаха и
вечно хлопающей двери.
.. Бизнес
Фэн-Ш уй гласит: туда, как в во-
ронку, будет утекать еще и ваш е
финансовое благополучие.
З н а-
менитой
восточной
философии
наш ли применение в бизнес-сре-
де вполне удачно. Для крупных
западны х компаний консультант
по Фэн-Ш уй - такая же привы ч-
ная
должность,
к ак уборщ ица
или разносчик писем. Например,
ярым адептом этой духовной ф и-
лософии стал ам ериканский биз-
несмен Дональд Трамп. После по-
тери клиентов из Азии, которые не
захотели приобретать его недви-
жимость с плохой энергетикой, он
был вынужден обратиться к этой
философии и нанять консультан-
тов. А во многих азиатских архи-
тектурных институтах студенты -
будущие инженеры проходят кур-
сы по Фэн-Шуй.
Секрет успешного бизнеса прост:
необходимо соблюдать некоторые
инженерные и дизайнерские пра-
вила, чтобы направить и удержать
энергию в лоне вашего офиса или
м агазина - например, дом, охва-
ченный дорогой, будет «задушен»
невидимой удавкой. Зеркало, рас-
положенное напротив кассы, по-
может увеличить прибыль. Но кон-
сультанты делают важную поправ-
ку - каждое помещение уникально
и не поддается общим правилам.
Его стоит «настраивать» на месте
и только профессионалам. Есте-
ственно - за хорошее вознагражде-
ние, иначе Фэн-Ш уй-специалист
спустит энергетику вашего бизне-
са в туалет напротив.
А 2 0 1 2 АВГУСТ C H IEF TIM E 49
предыдущая страница 49 Chief Time 2012 08 читать онлайн следующая страница 51 Chief Time 2012 08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст