Чтобы протестировать эту идею,
Н ортон пош ел н а радикальны е
м еры - вручая абсолю тно н езн а-
комым лю дям н а улице конверты
с деньгами (5 или 20 долларов), он
просил потратить эти суммы к 5
вечера того ж е дня. Половине из
набравш ейся группы было ск аза-
но потратить деньги н а себя, в то
врем я как вторая половина долж -
н а бы ла п отратить их н а других.
К вечеру одни купили себе кофе и
еду, в то врем я как другие - подар-
ки своим родны м или раздали по-
ж ертвования бездомным. Резуль-
тат? «Те, кто потратил эти деньги
н а других, чувствовали себя го-
раздо счастливее тех, кто п о тр а-
тил их обычным образом - на себя
(на последних это просто никак не
повлияло). Разницы между теми,
кто потратил 5 или 20 долларов,
не было - что означает: дело не в
сумме, а в том, как ты ее тратиш ь,
именно это поднимало душ евный
настрой.
Когда
мы
попросили
лю дей определить, что могло бы
сделать их счастливее, больш ин-
ство предположило, что траты на
себя осчастливили бы их больше,
неж ели “отд ача” другим. Таким
образом,
лю ди
переоцениваю т
радость от новой покупки и недо-
оцениваю т приятную выгоду на
“социальные тр а ты ”».
Из благополучны х стран Н ортон
с
коллегами
перенесли
экспе-
рим ент в Уганду, где получили
аналогичны е результаты , а после
реш или вы яснить, работает ли
этот принцип н а работе - когда
участники
эксперим ента
в за и -
модействую т не с друзьям и или
знаком ы м и.
«Мы обратились к
группе
торговы х
представите-
лей в Бельгии, которые обходят
врачей и предлагаю т им м еди-
кам енты , - и могли наблю дать,
насколько хорош о ш ли продаж и,
когда
работа
вы полняется
ко-
мандой. Одним вы дали 15 евро с
просьбой потратить их н а себя,
другим - н а то, чтобы купить по-
дарок коллеге. “А льтруистичная”
группа скинулась и купила пи-
ньяту со сладостями внутри. Они
разбили ее вместе - сделав это как
едины й коллектив, что отрази -
лось н а продаж ах; те, кто просто
положил 15 евро себе в карм ан,
продали меньше».
БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО
СРЕДСТВ
ВЕДЕТ
К
ОБЛАДАНИЮ
БОЛЬШИМ
КОЛИЧЕСТВОМ
МАТЕРИАЛЬНЫХ
БЛАГ,
НО
НЕ
К
НАКОПЛЕНИЮ
ТОГО
,
ЧТО
УЛУЧШАЕТ ОТНОШЕНИЯ
МЕЖДУ ЛЮДЬМИ
Нортон призы вает нас перестать
думать, что бы еще приобрести, и
поразм ы слить о том, чем мы мо-
ж ем поделиться с другими лю дь-
ми. «Безусловно, деньги упрощ а-
ют некоторы е вещ и в ж изни, но
при этом многие аспекты оста-
ю тся раздраж аю щ е
преж ними.
Вы зарабаты ваете больше, но по-
преж нем у считаетесь с тем и же
законам и,
родны ми,
пробками
или “подвисанием ” ваш его ком -
пью тера. Так долж ны ли вы про-
долж ать пы таться зараб аты вать
больш е? О бязательно. Если толь-
ко не будете забы вать потратить
часть этих денег н а других».
предыдущая страница 21 Chief Time 2012 08 читать онлайн следующая страница 23 Chief Time 2012 08 читать онлайн Домой Выключить/включить текст