п р о е к т ы
м е н е д ж м е н т д л я п р о д в и н у т ы х
Ал е к с е й к о з к о
профессор,
кандидат технических наук,
директор программы
Doctor of Business
Adm inistration (DBA)
международной
школы бизнеса
Финансового
университета
при правительстве р Ф
ВЛИЯНИЕ
ДВУХ ЛУН
ПРЕЗИДЕНТ
СТРАНЫ,
ГЛАВА
КОРПОРАЦИИ,
«КРЕСТНЫЙ
ОТЕЦ»,
НОБЕЛЕВСКИЙ
ЛАУРЕАТ,
«ЧЕЛОВЕК
ГОДА»
ПО
ВЕРСИИ
ЖУРНАЛА Ш Е -
ВСЕ
9ТО
ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ
ЛЮДИ
.
КАЖДЫЙ
ИЗ
НИХ
НАГЛЯДНО
ДЕМОНСТРИРУЕТ,
ЧТО
ЗНАЧИТ
САМО
ПОНЯТИЕ
«ВЛИЯТЕЛЬНЫЙ
ЧЕЛОВЕК».
НО
СУЩЕСТВУЕТ
ЛИ
ОБЪЕДИНЯЮ ЩАЯ
ЛЮБЫЕ
ПОДОБНЫЕ
ПРИМЕРЫ
ФОРМУЛА
,
КОТОРАЯ
ПОЗВОЛИЛА
БЫ
ОБЪЯСНИТЬ
ПРИРОДУ
ВЛИЯНИЯ
ОДНИХ
ЛЮ ДЕЙ НА ДРУГИ Х
!
ПРОДУМАННОЕ
СОЧЕТАНИЕ
ВСЕХ
КОМПОНЕНТОВ
ВЛИЯНИЯ
СООБРАЗНО СИТУАЦИИ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
ДАЕТ НАИБОЛЬШИЙ
ЭФ Ф ЕКТ
Л
юбой предприним атель хо-
чет воздействовать н а людей
и ситуации, не вы падая из
поля рациональны х оценок соб-
ственной эф ф ективности. Иными
словами, хочет влиять, поним ая
природу своего влияния. Из чего
ж е оно склады вается?
П ри м ем
все
п р е о б р а зо в а н и я
и взаим одействия внутри бизнес-
системы за условные 100% влия-
ния. Вне системы ничего не оста-
ется, потому что всякая ак ти в-
ность является воздействием н а
мир и окружаю щ их. У клониться
от влияния невозмож но ни в роли
субъекта «влияющего», ни в роли
объекта «подчиняющегося».
100% влияния составляю т три ч а-
сти системы взаим озависим ости
людей - управление, лидерство и
м анипулирование. Все части воз-
можно эф ф ективно определять и
использовать. Но есть ли их опти-
м альное соотнош ение для лю бой
ситуации?
Н ачнем с власти управления. Это
влияние в директивном реж име
подчинения.
Н ачальник - про-
видец и ответственны й за все.
Исполнителю достаточно просто
следовать командам или инструк-
циям и, главное, соответствовать
требованиям выш естоящ их. Здесь
долж ны быть формальное подчи-
нение, определенность правил и
полный контроль. А если у одного
исполнителя много начальников,
то «им все равно виднее». М ехани-
чески просто и ясно. Н азначили
ответственного за успех, утверди-
ли план и добиваемся результата,
несм отря н а взаимное сопротив-
ление всех участников процесса.
Именно бьемся и добиваемся! Си-
стема директивного управления -
это грубое упрощ ение изм енчи-
вой действительности отнош ений
людей.
С истем а лидерства - другая сто-
рона влияния. П редполагает до-
бровольное подчинение. Здесь на
первы й план выходит «ведущий» -
48 CHIEF TIME М А Й 2012
предыдущая страница 47 Chief Time 2012 05 читать онлайн следующая страница 49 Chief Time 2012 05 читать онлайн Домой Выключить/включить текст