Аналитики уверены: у компании трудности, поэтому ей важно выйти
в сегмент масс-маркета, чтобы зарабатывать на оборотах
Мало кто из предпринимате-
лей, преуспевших в работе с сег-
ментом luxury, решает заняться
масс-маркетом, а если даже име-
ет такие планы (как, например,
ресторатор Михаил Фридман, ко-
торый год обещающий открыть
фаст-фуд), редко их реализовы-
вает. Полина Киценко - исключе-
ние. Несколько лет она привозила
в Россию самую дорогую одежду
из новейших коллекций модных
домов, а в прошлом году решила
открыть универмаг для среднего
класса и теперь продает там ба-
летки под собственной маркой по
200 рублей за пару.
Полина занимается одеждой
почти 20 лет. Первый магазин
будущей сети Podium открылся в
1994 году в Москве, туда привез-
ли все люксовые марки - Roberto
Cavalli, Roccobarocco, Joop!, Hugo
Boss. До весны этого года владель-
цы компании делали ставку на
самый высокий ценовой сегмент,
принимая в своих магазинах лишь
несколько тысяч человек. Но 15
марта этого года открылся новый
формат - Podium Market, который
будет доступен уже нескольким
миллионам покупателей. Киценко
объясняет, что обычные соотече-
ственники только сейчас научи-
лись разбираться в одежде, так
что платья от American Apparel из
ее «маркета» наконец будут вос-
требованы. Аналитики уверены:
компания испытывает сложности,
поэтому ей важно выйти в сегмент
масс-маркета, чтобы начать зара-
батывать на оборотах.
Светские
хроникеры
любят
обсудить дружбу Киценко с Ксе-
нией Собчак и Ольгой Слуцкер и
посетовать,
что
создательница
сети модных магазинов не часто
появляется на вечеринках, пред-
почитая проводить время с се-
мьей. Впрочем, в честь открытия
универмага Podium в реконстру-
ированной
гостинице
«Москва»
владельцы магазина устроили це-
лый раут, на котором отметилась
добрая треть модной столичной
публики.
По словам Киценко, она гото-
вилась к открытию универмага
масс-маркет около десяти лет, и к
середине марта «все сложилось».
«Все сложилось», добавляют ана-
литики,
включает
порядка
20
миллионов долларов на откры-
тие магазина (с учетом аренды).
Учитывая привлекательность ло-
кации, окупиться эти вложения
должны
приблизительно
через
три года.
Магазин с торговой площадью
в семь тысяч «квадратов» распо-
ложен на двух этажах и занимает
треть торговой галереи гостини-
цы «Москва». Рассуждая о целевой
аудитории универмага,
Полина
Киценко упоминает абстрактный
«средний класс»: с ее слов, это люди
в возрасте от 14 до 50, со средним
уровнем дохода, которые хотят
хорошо выглядеть и не перепла-
чивать за модный бренд. Средний
чек в Podium Market, по идее, дол-
жен составлять 2,5-3 тысячи ру-
блей. На первом этаже размести-
ли так называемый fast fashion -
ультрамодные и очень дешевые
вещи; здесь же можно найти ве-
щи под брендом самой компании
Podium, которые шьются в Китае
по лекалам российских дизайне-
ров. На втором этаже - более из-
вестные марки, чуть подороже.
В их числе создательница проекта
называет Isabel Marant, American
Retro, BCBG Max Azria, American
Apparel, Sacai Luck, T by Alexander
Wang, Vanessa Bruno Athe. Неко-
торые марки будут представлены
в российской столице впервые,
к тому же в формате собственных
корнеров:
Antik
Batik,
Sessun,
Manoush,
Bimba&Lola,
ba&sh,
Cats by Tsumori Chisato, Whistles,
American
Vintage.
Заманивать
покупателей Полина Киценко на-
мерена не только модными мар-
ками
масс-сегмента
и
частым
обновлением ассортимента, но и
расширенным размерным рядом
моделей.
Полина Киценко считается со-
владельцем компании, но, соглас-
но данным единого государствен-
ного реестра юридических лиц,
всем бизнесом Podium владеют
на паритетных началах ее супруг
Эдуард Киценко и предпринима-
тель Игорь Краюшкин. Впрочем,
у Полины в этом модном бизнесе
все равно главная роль: она явля-
ется брокером магазинов, создает
концепцию, отбирает для них кол-
лекции, следит за продажами. По-
мимо недавно открывшегося уни-
вермага, в состав компании вхо-
дят два концепт-стора Podium -
на Новинском бульваре и Кузнец-
ком Мосту в Москве, шесть юве-
лирных магазинов - в Москве, Па-
2 0 1 2 АПРЕЛЬ CHIEF TIME 65
предыдущая страница 66 Chief Time 2012 04 читать онлайн следующая страница 68 Chief Time 2012 04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст