закажите
е м у
самый
простои
напиток
,
чтобы
двадцатки
хватило
н а
в е с ь
в е ч е р
ния. Его жена боится, что они все
потеряют, и брат попросил ваших
родителей выделить ему старто-
вый капитал. Те, в свою очередь,
обратились к вам, чтобы вы попы-
тались уговорить родственника
отказаться от этой легкомыслен-
ной затеи», - излагает сценарий
Хью.
Будучи весьма разумным пар-
нем, ваш «брат», тем не менее, без-
надежно ослеплен своим вообра-
жаемым потенциальным успехом.
Проблема в том, что вы с ним от-
части согласны, и вам нужны дей-
ствительно основательные аргу-
менты, чтобы доказать брату, что
идея не сработает, и объяснить,
почему именно.
И вот тут наступает время рас-
крытия самой бизнес-идеи - при-
чем подавать (вернее, «продавать»)
ее следует как можно эффектив-
ней: желательно в виде лучшей
2-3-минутной
презентации,
на
которую вы способны (не забы-
вая о тех пяти минутах време-
ни, которое вы обещали отнять у
собеседника).
Убедитесь, что вашего компа-
ньона заинтересовала сама идея,
а не
история
брата,
замечает
Крин, ведь так можно отвлечься
на обсуждение преимуществ пен-
сионных накоплений или опас-
ности залога имущества. На этом
этапе Хью советует удержаться
от споров, поблагодарить за по-
траченное время и.
.. повторять,
пока ваши двадцать долларов не
закончатся.
Результатов у этого забавного,
на первый взгляд, эксперимента
может быть сразу несколько. Са-
мый простой и вероятный - вы
услышите о тех препятствиях, ко-
торые и сами ожидали, но считали
их преодолимыми. При хорошем
раскладе вам приведут новые ар-
гументы,
которые
заставят вас
еще раз серьезно обдумать бизнес-
идею и убедиться в ее реалистич-
ности. Не бойтесь критики - ведь
вы сами о ней попросили. Наконец,
не самый вероятный вариант раз-
вития событий - полное согласие
«советника» с вашими идеями. Он
сам захочет купить новый продукт
или услугу или начнет называть
тех, кому это могло бы понадобить-
ся. В этом (хоть и маловероятном)
случае не исключено, что у вас в
руках - действительно потенци-
альная «идея на миллион».
В простой и, судя по успеху
проектов самого Хью Крина (за-
пущенный в 2003 году онлайн-
сервис Farecast уже через пять
лет приобрела Microsoft,
выло-
жив, по разным данным, от 75 до
115 миллионов долларов), вполне
действенной методике есть всего
две оговорки. Первая - она лучше
всего работает для потребитель-
ских продуктов и услуг, а не для
сложной
специализированной
техники: тут случайный человек
в кофейне вряд ли будет для вас
ценным советчиком.
«К тому же вам нужно прими-
риться с той невинной ложью,
что вы рассказываете о своем
«брате», - комментирует Крин. -
Для вас это может быть неком-
фортно, что вполне понятно, од-
нако это важная часть методи-
ки. Негативная затравка и ваше
дистанцирование от идеи (ведь
автора, по сценарию, рядом нет)
дают вашему собеседнику абсо-
лютное право отправить проект
в мусорную корзину. Если же вы
признаетесь, что идея - ваша, то,
сколько ни призывайте к честно-
сти и критике, люди будут склон-
ны реагировать преувеличенно
корректно». +
2 0 1 2 АПРЕЛЬ CHIEF TIME 17
предыдущая страница 18 Chief Time 2012 04 читать онлайн следующая страница 20 Chief Time 2012 04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст