СПЕЦПРОЕКТ
СПЕЦПРПРНТ
ППРНПРПРКТ
С
П
Е
Ц
П
Р
О
Е
К
Т
СПЕЦ
С О Р О К П Л Ю С
ВЫХОД ЧЕРЕЗ
КНИЖНУЮ
ЛАВКУ
ТЕКСТ
АННА СМЕЛЯГИНА
ФОТО
АРХИВ ПРОЕКТА «КНИЖНЫЙ БАМПЕР»
Основатель социального бизнес-проекта - о юношеских мечтах,
идеях из воздуха и продажах любой ценой.
И
спользовать
книги
как
ле-
карство от психологических
проблем - не ее открытие. За-
то она знает, как подобрать
единственно верный «медикамент»
и нужную «дозу». Директор мага-
зина-автобуса «Книжный бампер»
Анна Тихомирова пришла в кни-
готорговлю совсем недавно после
многолетней работы с проблемны-
ми тинейджерами и их семьями, а
теперь учится бизнесу - вместе со
своей командой, которая состоит
преимущественно «из психологов,
философов и журналистов».
Выпускница факультета пси-
хологии МГУ Анна долгое время
возглавляла (и продолжает воз-
главлять сейчас) некоммерческую
организацию «Перекресток», кото-
рая призвана помогать трудным
подросткам. Устав от вечной за-
висимости НКО от грантов и бла-
готворителей, Тихомирова решила
совместить выполнение психолого-
педагогических задач с финансо-
вой независимостью. «Цель «Книж-
ного бампера» -
профилактика
тяжелых последствий подростко-
вого кризиса с помощью хорошей
детской литературы», - произносит
автор проекта, наверное, в тысяч-
ный раз. Воплощая свою юноше-
скую мечту о книжном магазине
для детей, Анна оказалась среди
первопроходцев социального биз-
неса в России.
Создавалось ощущение, что от-
крыть магазин - нереально, но ког-
да Анна ушла в декретный отпуск
(с третьей дочкой, сейчас ей три го-
да), то подумала: а что нереального-
то? Вынужденный отдых и стал от-
правной точкой проекта. Правда,
в ходе переговоров с издателями
выяснилось, что книжную лавку,
очень похожую на задуманную Ан-
ной, уже.
.. сделали. «Идея витала
в воздухе, ее реализовали быстрее
меня. «Издательский дом Мещеря-
кова» как раз открывал качествен-
ный магазин детской литературы.
Я отправилась к ним устраиваться
на работу, но меня не взяли, - улы-
бается Анна. - Не знаю, почему».
После этого отказа стремление
создать
собственный
книжный
проект для детей только укрепи-
лось, и Анна с партнером перешли
к активным действиям. У них не
было ни денег на помещения, ни
опыта коммерческих стартапов.
«Мы написали короткий бизнес-
план, - вспоминает Тихомирова. -
Но ни один банк не выдал нам кре-
дит. Тогда решили купить автобус
и приспособить его «внутренно-
сти» под магазин. Денег хватило
на то, чтобы взять в кредит при-
личный
«Мерседес»
1980
года
выпуска».
Закупили
книги,
наняли
на
работу водителя и консультантов,
залили в бак бензин - и в декабре
2010-го проект стартовал. Собра-
лась разношерстная команда, в
которой только один человек имел
опыт продаж. Начался этап проб
и ошибок, участники «Книжного
бампера» с головой погрузились в
решение жизненно важных для об-
щего дела вопросов: Как раскручи-
вать проект? Как привлечь целевую
аудиторию? Где парковать автобус,
чтобы продажи пошли?
«Мы планировали, что будем
ездить по городу, останавливать-
ся в парках и просто на улицах. Но
быстро выяснилось, что люди сами
за книгами не приходят, - расска-
зывает Анна. - В результате реши-
ли, что начнем со школ - там будем
проводить беседы, открытые встре-
чи, посвященные психологическим
проблемам, а попутно - рекламиро-
вать и продавать книги». Этот спо-
соб сработал: уже есть школы, в ко-
торых за одно посещение продают
книг на 40 тысяч рублей. Правда,
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С
П
Е
Ц
П
предыдущая страница 63 Chief Time 2012 03 читать онлайн следующая страница 65 Chief Time 2012 03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст