ЛИЧНОСТИ
СОВЕТ
ТЕКСТ
АЛЕКСАНДР МУРАШЕВ
ФОТО
АРХИВ ГК «ИНСТИТУТ ТРЕНИНГА - АРБ ПРО»
ц ел ь тес ь
ВЫШЕ
Успех на рынке - следствие амбициозных целей
и нестандартных решений,
считает
управляющий группы компаний «Институт Тренинга - АРБ Про» Сергей Макшанов.
Число
бизнес-орга-
низмов на Земле - от
крупнейших
корпо-
раций до небольших
шашлычных
-
со-
ставляет
порядка
полумиллиарда.
И
самых успешных объ-
единяет одно: беском-
промиссная позиция акционеров и
первых лиц по уровню целей. Они
либо наивысшие, либо уникаль-
ные. Либо и те, и другие, - уверенно
заявляет Сергей. - А когда цель вы-
сокая - люди становятся другими,
более страстными. Наши самые
любимые
проекты
-
первопро-
ходцы. Те, что создают абсолютно
новую область рынка. Или те, кто
собирается конкурировать с миро-
вым лидером».
Почти 19 лет Макшанов рабо-
тает с компаниями, названия ко-
торых знакомы почти каждому -
от маркетологов до завсегдатаев
супермаркетов: Coca-Cola, Wrigley,
Nestle, 1С, «Калина», «Лебедянский».
«Для всех этих брендов было харак-
терно сочетание амбициозных це-
лей и людей, которые со страстью
принимались за дело, - описывает
он собирательный образ успешных
проектов. - Определив цель, в про-
цессе ее достижения руководители
таких фирм используют неочевид-
ные решения - неожиданные, на
первый взгляд нелогичные и креа-
тивные в правильном смысле сло-
ва. Например, немцы из Feldhues
Group выпустили колбасу с изобра-
жением медвежонка на срезе, кото-
рый очень радует детей».
Достойные примеры правиль-
ной постановки амбициозных це-
лей - это, по словам главы ГК «Ин-
ститут Тренинга - АРБ Про», когда
российская компания убедительно
выигрывает у мирового лидера.
«Таких случаев у нас меньше де-
сяти, - Сергей, похоже, не слиш-
ком доволен этой статистикой. -
Когда мы начинали работать с
концерном «Лебедянский», это был
экспериментальный
консервный
завод. На то, чтобы выйти на лиди-
рующие позиции на рынке, потре-
бовалось семь лет. «ЭР-Телеком» -
масштабный
проект,
который
когда-то было не разглядеть под
микроскопом. Эта компания сей-
час четвертая на рынке широко-
полосного скоростного доступа в
интернет, кабельного телевидения
и IP-телефонии в России. Еще один
пример - группа компаний «Руян» и
их бренд «Экспедиция», мы сотруд-
ничаем уже 16-й год. На сегодня у
них нет аналога, в Европе откры-
ДОЛГОВРЕМЕННЫЙ
успех
возможен
ТОГДА, КОГДА ЕСТЬ
И
цели
,
и
кураж
лись филиалы, в США работает
успешный интернет-магазин».
«Создатель той же «Экспедиции»
Александр Кравцов, попробовав в
Италии пасту с чернилами кара-
катицы, внес в меню собственного
ресторана «черные пельмени», -
продолжает Макшанов. Подобное
необычное развитие
существую-
щей идеи он называет «следом»:
когда идешь по стопам успешной
компании, нет ничего зазорного
в репликах. Генри Форд изобрел
конвейер, а у клиники академика
Федорова, работающей по этому
принципу, больше 800 филиалов
по всему миру. «Ключевой момент -
досконально знать чужой опыт и
не переходить границы законного,
решив просто скопировать чей-то
бизнес, - убежден Сергей. - В 2003
году для компании «Мак-Дак» была
разработана стратегия, одним из
элементов которой была розничная
сеть формата дрогери (сетевая тор-
говля бытовой химией, средствами
личной гигиены и парфюмерией -
Chief Time)
- такого тогда у нас во-
обще не было. И они за четыре года
фактически стали номером один.
Для нашей страны это было нечто
уникальное, но они честно написа-
ли на сайте, что опирались на опыт
успешных бизнесменов».
Достаточно ли одной только
верно выбранной цели? Нет. «По
моему
скромному
жизненному
опыту, все деловые люди хотят
быть творцами - создавать что-то
уникальное, ориентируясь на то,
чтобы приносить максимальную
14 CHIEF TIME М А Р Т 2 0 1 2
предыдущая страница 15 Chief Time 2012 03 читать онлайн следующая страница 17 Chief Time 2012 03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст