ЛИЧНОСТИ
Г О С Т Ь Н О М Е Р А
мы сели и спланировали создание
организации,
которая будет за -
ниматься проектными работами.
Решение было логичным: проек-
тирование - это наш а специаль-
ность, то, в чем мы могли достичь
успехов. Но сначала в коммерцию
ушел я один, даже был назначен
«президентом»
нашего
недавно
созданного предприятия. Снимал
маленький
офис,
работали
мы
вдвоем с бухгалтером. Компьюте-
ра не было и в помине, считали на
деревянных счетах - помните, бы-
ли такие в советских магазинах? Я
их до сих пор храню».
Выбор президента (а теперь и
генерального
директора
компа-
нии) был не случаен: Александр
Цалко
уже
обладал
некоторым
опытом в коммерческом деле -
основал один из первых в стра-
не кооперативов по производству
тканей. «Александр Арсентьевич -
лидер, - рассуждает Олег Ситчи-
ков. - Он резче, чем мы с Андреем
Петровичем. Он может твердо на-
стоять на том, чтобы принятое ди-
ректорами решение выполнялось
неукоснительно».
Другие
союзники
по
«Техно-
строму» тем временем баланси-
ровали между институтской дея-
тельностью и бизнесом. Главный
инженер проектной организации
Андрей
Матюшевич,
начальник
одного из ведущих отделов Леонид
Поздняков и заместитель директо-
ра института Олег Ситчиков при-
соединились к Александру Цалко
несколько позже.
«Андрей
Петрович,
уходя
из
института, столкнулся с непони-
манием со стороны родителей, -
улыбается
генеральный
дирек-
тор «Технострома». - Они не мог-
ли представить, как талантливый
специалист, один из самых моло-
дых главных инженеров в стране,
мог уйти в какую-то коммерцию!»
Сегодня
учредителей
«Техно-
строма» осталось трое. Четвертый,
Леонид, трагически погиб. Но па-
мять о том, что холдинг создавался
«квартетом», хранит картина в каби-
нете генерального директора: чет-
веро молодых людей, отдаленно на-
поминающих персонажей фильма
«Однажды в Америке», на фоне зака-
та идут по морскому побережью.
..
ПОСРЕДНИКИ
«Когда Рамзана Кадырова спра-
шивают, откуда в Чечне деньги, он
отвечает: «Аллах дает». С «Техно-
стромом», к сожалению, таких чу-
дес никогда не случалось, - шутит
Александр Цалко. - Первое время
было тяжело - с проектной дея-
тельности мы не получали прибы-
ли. Нашей первой коммерческой
сделкой, на которой мы заработали
«живые» деньги, стала.
.. продажа
брусники - знакомые предложили
продать ягоды». После этой един-
ственной в истории компании не-
профильной сделки дела пошли в
гору - уже не по ягодному направ-
лению, но по строительному.
«В 1990-х годах в России воз-
никло множество товарных бирж.
Отношения товар-деньги практи-
чески исчезли - только товар-то-
вар. Была нарушена цепочка снаб-
жения строительных предприятий
необходимыми материалами. На-
пример, тем же щебнем», - вспоми-
нает Александр. На память тут же
приходит булгаковская дьяволи-
ада: зарплата, выдаваемая спич-
ками и церковным вином. Вот и
«Техностром», пребывавший в ак-
тивном поиске своей ниши, решил
стать связующим звеном между
добытчиками и клиентами. Прав-
да, тут же выяснилось, что достав-
лять щебень на предприятия по
всей России некому, - транспорт-
ная сеть страны переживала не
лучшие времена. «Нам пришлось
создать
собственное
логистиче-
ское предприятие, которое могло
бы отвозить щебень заказчику, -
говорит Андрей Матюшевич. - Мы
брали вагоны в аренду, ремонти-
ровали, ставили на рельсы. Че-
рез пять лет у нас сформировался
парк из 300 вагонов - немалень-
кий для представителей нерудной
промышленности».
Первые два года учредители
«Технострома»
появлялись
дома
только на выходных. В поисках
клиентов облетели полстраны. Па-
раллельно зрела идея создать соб-
ственное производство: ограничи-
ваться только поставками не хо-
телось. Постепенно «Техностром»
превратился из организатора це-
почки
«поставщик-потребитель»
в
производителя
стройматериа-
лов, куратора новых технологий и
управляющую компанию для цело-
го ряда крупных предприятий.
ПРОДАТЬ, НЕЛЬЗЯ ОСТАВИТЬ
«Гиганты-заводы с коллектива-
ми в несколько тысяч человек не
могли выжить в новых условиях, в
отличие от небольших мобильных
компаний. Мы наладили контакт
с заводом «Магистраль» (создан в
1932
году,
крупный производи-
тель
асфальтобетонных
смесей,
битумных эмульсий - Chief Time),
который находился в плачевном
состоянии. В 1996 году мы собра-
ли коллектив завода и выступили
с предложением - позволить нам
войти в состав учредителей. Ви-
димо, убедили, что с нами будет
лучше: 77% акций завода были
проданы «Технострому». Так поя-
вился «наш» потребитель щебня», -
рассказы вает об одной из первых
сделок, направленных на создание
холдинга, Александр Цалко.
Затем
внимание
«Техностро-
ма» было обращено на «Севзапдор-
строй» - крупнейшее предприятие,
строящее дороги по всей стране.
Вскоре и оно оказалось в холдинге.
Строительство кольцевой автодо-
КУПИТЬ ПРЕДПРИЯТИЕ И ДЕРЖ АТЬСЯ ЗА НЕГО ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ОНО
ТЕПЕРЬ - ТВОЯ СОБСТВЕННОСТЬ, БЕССМЫСЛЕННО
26 C H IE F TIM E Н О Я БРЬ 2О 11
предыдущая страница 23 Chief Time 2011 11 читать онлайн следующая страница 25 Chief Time 2011 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст