ему отказали со словами «ты еще
слишком «зелен». Единственным,
кто обратил на парнишку внима-
ние, был Уильям Мур. Он заявил,
что Вулворт может набраться опы-
та в его магазине, если согласен
работать бесплатно. Даже такому
предложению юноша был рад, уж
очень не хотел возвращ аться на
ферму.
Как
вспоминал
позднее
«гений коммерции», его работа «за-
ключалась в раскрытии упаковок
с товарами на улице». Потребо-
валось ежедневно работать по 14
часов в течение двух лет, прежде
чем мистер Мур стал платить ему
1 доллар в неделю.
Магазины в конце XIX века бы-
ли похожи на советские рынки:
цена на товар не указывалась -
ее назы вал продавец, предвари-
тельно оценив по одежке, на глаз,
платежеспособность
покупателя.
Для особо стеснительных и небо-
гатых это было мукой: если цена
не устраивала - нужно было тор-
говаться или молча уходить ни с
чем, что большинство, краснея, и
делало. Товар всегда находился за
спиной у торговцев, так что даже
хорошенько рассмотреть его было
невозможно.
Легенда гласит, что конец го-
сподству
продавцов
наступил,
Я - САМЫЙ
ПЛОХОЙ
ПРОДАВЕЦ В
МИРЕ,
ПОЭТОМУ СДЕЛАЛ
ТАК,
ЧТОБЫ ЛЮДЯМ
БЫЛО
ПРОСТО
СОВЕРШАТЬ
ПОКУПКИ
когда Мур оставил Фрэнка в м а-
газине одного. Якобы юноша был
настолько напуган необходимос-
тью
торговаться,
что
выставил
самую возможную низкую цену на
товар, а сам спрятался под при-
лавком. По другой, более правди-
вой версии, о продуктах за одну
никелевую монету в 5 центов он
сначала услышал от своего друга,
путешествующего
коммивояже-
ра, - тот видел такие в Мичигане.
А затем предложил Муру сделать
что-то подобное в его магазине,
но с почти театральными эффек-
тами. Когда работодатель прита-
щил в лавку целый мешок мелких
вещей - ручки, жестяные кастрю-
ли, бижутерию и прочее, Фрэнк
разложил товары на длинном, на-
крытом красной скатертью столе
и прикрепил к ним вызывающий
ярлык: «Любая вещь за 5 центов».
К концу дня все до единого пред-
меты были раскуплены, а удив-
ленный таким поворотом событий
мистер
Мур
спешно
заказы вал
у поставщика новый товар. Сам
Фрэнк еще не понял, что стал изо-
бретателем ценника, но установил
в тот день один из главных крите-
риев успеха - прибыль складыва-
ется не из цены товара, а из коли-
чества проданного.
2О 11 С Е Н Т Я Б РЬ C H IEF TIM E 37
предыдущая страница 38 Chief Time 2011 09 читать онлайн следующая страница 40 Chief Time 2011 09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст