ХОТЯ ЕСЛИ БЫ ГЕНРИ
ФОРД СЛЕПО СЛУШАЛ
СВОИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ТО ВМЕСТО ТОГО ЧТОБЫ
ЗАПУСТИТЬ КОНВЕЙЕРНОЕ ПРОИЗВОДСТВО
АВТОМОБИЛЕЙ, ОН ВЫВОДИЛ БЫ ПОРОДЫ
БОЛЕЕ БЫСТРЫХ ЛОШАДЕЙ
из
первых
«золотых»
партнеров
Microsoft - Chief Time), долго иска-
ли, на чем можно заработать, пока
не нашли «дырку» в безопасности
Microsoft Server, ставшую основой
для их продукта».
«Проблема, с которой я сам стол-
кнулся несколько лет назад - это
то, что в нашей стране есть много
талантливых предпринимателей,
инженеров и программистов, но
не было экосистемы, которая по-
зволяла бы им создавать новые
успешные
высокотехнологичные
компании, - продолжает Довгопо-
лый. - Мы построили практически
все элементы этой системы и бла-
го даря этому развивали отрасль.
Пока не выделил из всего пула
главную трудность, наличие кото-
рои перечеркивает все остальное,
ничего придумать нельзя».
Денис признает, что «чутье» на
определение сложностей, связан-
ных с проектом, дано не всем, и
универсальной схемы для этого не
существует. «Предприниматель -
это человек, который видит то,
чего не видят другие. Это талант,
и тут надо быть честным с собой.
Развивать его - значит искать воз-
можности решения всех проблем
не в той плоскости, которая нахо-
дится на виду. А это идет вразрез с
тем, чему нас всех учили в школе».
Подтвердить
«правильность»
найденной проблемы должны по-
требители. «Чтобы понять, в чем
главная
трудность,
предприни-
матель должен общаться с потен-
циальными
пользователями.
Вы-
ложи продукт в общий доступ и
смотри, как люди им пользуются.
Если они говорят «это то, что надо» -
продолжай копать в этом месте. Се-
крет - в успешной коммуникации,
когда на каждом этапе сверяешься
исключительно с мнением потре-
бителя, а не с мнением своих со-
трудников. Есть креативные люди,
способные искать проблемы целы-
ми днями, - но после анализа нужно
остановиться и как следует все про-
работать, убедившись, что гипотеза
проблемы в голове предпринимате-
ля совпадает с мнением потребите-
лей. Хотя если бы Генри Форд слепо
слушал своих покупателей, то вме-
сто того чтобы запустить конвейер-
ное производство автомобилей, он
выводил бы породы более быстрых
лошадей».
Свой стартап, подробности ко-
торого еще не раскрываются, Денис
тоже начинал с поиска «препят-
ствий»: «Я шесть лет потратил на
изучение
построения
технологи-
ческого бизнеса, пока окончатель-
но не принял решение заниматься
консалтингом и строить собствен-
ное дело в интернете. В этой сфере
много своей специфики, и потре-
бовалось несколько лет, чтобы на-
работать необходимый опыт и по-
лучить знания. Я нашел на рынке
проблему, которую мне интересно
решить, и запускаю собственный
проект только сейчас. Только на то,
чтобы идентифицировать пул про-
блем и предложить правильное ре-
шение, проверяя на потребителях
гипотезы,
мне
потребовалось
18
месяцев. Если бы я не использовал
эту методику, то запустил бы проект
год назад, но сейчас понимаю, что
он закончился бы ничем. Есть такое
понятие - Getting Real: осознание
того, что твое дело нужно кому-то
еще. Можно построить в голове иде-
альный мир, который при столкно-
вении с реальностью разобьется,
как хрусталь. Правильный подход -
идти
наоборот:
изначально
«об-
катывать» все гипотезы на людях,
узнавать, что им нужно, а не приду-
мывать потребности за них». ♦
2О 11 С Е Н Т Я Б РЬ C H IEF TIM E 21
предыдущая страница 22 Chief Time 2011 09 читать онлайн следующая страница 24 Chief Time 2011 09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст