Прямая речь
АВТОР
кандидат техничесих
наук, профессор,
бизнес-консультант,
автор концепции
«гео м ет р и я в л и я н и я »
А І Е К С Е Й
РАЗГОН
НА РУЧНОМ ТОРМОЗЕ
В обы чной ж изни трудно представить во-
дителя автомобиля, одновременно н аж и м а-
ющего н а газ и тормоз. А в бизнесе разгон с
тормож ением привы чная ситуация. Почему?
МЕНЕДЖЕРЫ
ПРОТИВ
СОБСТВЕННИКОВ
,
БЫВАЛЫЕ
ПРОТИВ
молодых,
СТАРЫЕ
ПРОТИВ
новых, МУЖЧИНЫ
ПРОТИВ
ЖЕНЩИН
-
ТИПОВЫЕ
ПРИЧИНЫ
КОНФЛИКТА
ИНТЕРЕСОВ
Б
изнес-м аш ина - это система
использования
доступных
ресурсов в достиж ении соб-
ственных интересов владель-
ца или наемного работника.
Для одного это средство продвиже-
ния или сущ ествования, для дру-
гого - удовольствие, для третьего -
победа в гонке. Узнать мысли дру-
гого невозможно, но можно интер-
претировать их по действиям или
последствиям.
Представьте: вы едете н а своем
автомобиле по узкой трассе. Впе-
реди «плохо» едет другая м аш ина,
иногда внезапно тормозит. Плот-
ный встречный поток, незнакомая
дорога,
драконовские
ш трафы.
Я уверен, вы достаточно легко най-
дете реш ение в такой ситуации.
Притормозите, посигналите, обго-
ните, потерпите.
А если в машине несколько человек
и у всех свои роли? Вы на штурман-
ском сидении в роли гендиректора
компании выбираете пункты на-
значения поездки и маршруты. На
заднем сидении сидит хозяин м а-
ш ины с близким только ему «просто
пассажиром» и инвестором проекта
ваш ей компании. З а рулем менед-
жер, общая поездка - его проект.
Хозяину требуется общий рост биз-
неса и успешность каждой такой по-
ездки. Инвестору главное - доехать
с выгодой, мотивы «просто пассажи-
ра» вам неизвестны. Вы с менедже-
ром-водителем стремитесь выпол-
нить обязательства, сохранить м а-
шину и отличиться перед хозяином.
У каждого есть свои интересы.
Можно
ли
быть
эффективным
в такой ситуации? Ключ к успеху -
в вашем понимании природы взаи-
мозависимости участников дорож-
ного движения (рынок).
Уйду от рассмотрения внеш них
неуправляемых нам и факторов и
сконцентрирую внимание н а воз-
можном влиянии на ситуацию вну-
три маш ины.
Успех эксплуатации бизнес-маши-
ны заложен в ее конструктивных ре-
шениях. Только исправная маш ина
едет и управляется хорошо. Согла-
сованное использование водителем
своих органов (голова, руки, ноги)
с
централизованными
органами
управления автомобиля (руль, пе-
дали, сигналы) даже в сложной си-
туации позволяют ему уверенно до-
браться из пункта А в пункт Б.
Но у одного бизнеса обычно мно-
го водителей. собственники, ин-
весторы, менеджеры имеют свои
роли, интересы и доступ к «рулю
и педалям» бизнеса. Следователь-
но, голов, рук и ног значительно
больше.
На этапе sta rt up бизнеса, в начале
поездки, противоречивость обыч-
но проявляется сразу. Например:
собственник склонен к риску и
ускоряет развитие; топ-менеджер
н а словах соглаш ается, а на деле
торм озит
реализацию
авантю р-
ных, на его взгляд, реш ений. Дале-
ко не уедешь, если н а автомобиле
трогаться с места н а тормозе - спа-
лиш ь горючее и колодки. Пробле-
66 C H IEF TIM E Я Н В А Р Ь -Ф Е В Р А Л Ь 2 0 1 3
предыдущая страница 65 Chief Time 2013 01-02 читать онлайн следующая страница 67 Chief Time 2013 01-02 читать онлайн Домой Выключить/включить текст