P
0
E
H
T
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
говорят, вам вообщ е не по душе
слово «стартап». почему?
Потому что оно очень заезжено.
Сейчас автор любой идеи думает,
что он просто обязан сделать старт-
ап. Пару месяцев назад я был в
Калифорнии, арендовал машину.
Когда менеджер узнал, что я при-
ехал на конференцию стартапе-
ров, он тут ж е стал рассказы вать
о своих «стартапах». Если ш естая
часть населения делает старта-
пы, то граница между ним и идеей
стирается. Я думаю, что мы зани-
маемся чем-то более интересным.
кем в таком случае
вы себя считаете?
Еще пять лет назад, когда под
стартапом понимали рентабель-
ную революционную идею, я был
статапером, а теперь - предпо-
читаю назы вать себя «предпри-
нимателем». Кстати, слово «стар-
тап» используют, по-моему, толь-
ко у нас - в Ш татах и в Европе я
слышу в основном «entrepreneur»,
предприниматель.
как родил ась идея п ро екта?
В 2008 году Андрей Перфильев р а-
ботал над кандидатской диссерта-
цией, посвященной редкому нару-
шению в работе головного мозга.
Он не знал, как найти врачей, ко-
торые занимались бы этой темой,
и предложил мне создать сайт для
докторов - чтобы они могли обме-
ниваться информацией и нахо-
дить коллег. Мы придумали, как
на этом заработать, и рискнули -
вложили сначала свои деньги, по-
том наш ли инвесторов.
как и с к а л и ?
сн ачала мы думали, что инвесто-
ры сами к нам прибегут, но в ре-
альности получилось иначе - все,
к кому мы обращались, нас посла-
ли
( с м е е т с я ) .
Нам говорили, что
врачи не пользуются интернетом,
а ф армкомпании не согласятся
платить. И еще: «Как я верну день-
СОЦИАЛЬИАЯ СЕТЬ
«д о к т о р НА Р АБ О ТЕ»
ДАТА зАПуСКА
ОКТЯБРЬ 2009 ГОДА
вложения основателей
$15.000
вложения инвесторов
от фондов и «ангелов»
$1.800.000
охват аудитории (врачей)
112 500
доля основателей в прибыли
50%
прирост выручки ЗА 2012 ГОД
300%
95%
НАШЕГО
УСПЕХА -
НЕ
ДЕНЬГИ
,
І Е ИДЕЯ, НЕ
КОНЪЮНКТУРА,
НЕ РЫНОК -
КОМАНДА
ги, которые вложил?». Они счита-
ли, что мы не соберем клиентов,
не заработаем и не сможем сде-
лать «exit». К счастью, мы не от-
чаялись: н а свои деньги сделали
сайт и привлекли первую ты сячу
врачей - все для того, чтобы до-
казать, наш план сработает. Уже
после этого наш ли заинтересован-
ных людей.
не раскроете схем у
м о н е т и за ц и и ?
Первого января прошлого года
в России запретили любые кон-
такты между врачами и медпред-
ставителям и - людьми, которые
ходят по врачам и убеждают их
вы писы вать лекарства конкрет-
ного
производителя.
Мы
пред-
лож или фармакологам законную
альтернативу: общ айтесь с вра-
чами, рекламируйте продукцию,
проводите опросы, устраивайте
конкурсы и конференции. И они
этим воспользовались.
и как результат?
рост выручки за прош лый год -
триста процентов.
как вы п он и м аете
зад ачу п ро екта?
Как
предприниматель,
я
хо-
тел,
прежде
всего,
заработать,
но для меня важ на и социаль-
ная составляю щ ая - улучшение
здравоохранения.
за счет чего
п ро ект его ул учш ает?
У российских врачей очень низкая
зарплата - в среднем, по данным
Минздрава, двенадцать тысяч ру-
блей в месяц. Эти деньги не позволя-
ют им покупать профессиональную
литературу,
посещать конферен-
ции, улучшать навыки. А в медици-
не каждые пять лет - грандиозный
скачок. Наш сайт помогает им узна-
вать об этих прорывах и повышать
за счет этого квалификацию.
п одели тесь опытом:
в чем секрет успеш ного старта?
95% нашего успеха - это команда.
Не деньги, не идея, не конъю нкту-
ра, не рынок. Команда. Мы соби-
рали ее по друзьям, и то, что она
слож илась, - и ск лю чи тельн ая
удача. У меня есть знакомая, ко-
торая ищ ет людей годами, а нам
просто повезло: мы быстро «на-
шлись» и сделали востребованный
продукт. Я - разработчик, Илья
Куприянов - он много лет зан и -
мался финансами, у него есть сте-
пень MBA. Еще несколько крутых
разработчиков и пиарщ ик.
с какими трудностями
столкнулись на п ервы х порах?
Сайт постоянно «падал», инвесто-
ры не пускали на порог, что гово-
рить - тяж ело
было. Есть такой
критический момент для любого
стартапа. Люди думают: вот за-
пущу проект, а дальш е все будет в
шоколаде. В реальности на первом
этапе все идет не так, как нужно,
Р
О
Е
К
Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
С П Е Ц П Р О Е К Т
предыдущая страница 54 Chief Time 2013 01-02 читать онлайн следующая страница 56 Chief Time 2013 01-02 читать онлайн Домой Выключить/включить текст