Реклама
О
философии
и
позициониро-
вании торговой м арки C arrera y
C arrera мы попросили рассказать
вице-президента
компании
по
бренду Кармен Саенц.
насколько семья carrera
сегодня участвует в ж и з н и
компании?
М ануэль
К аррера создал ю ве-
лирную
ком панию
в
какой-то
м ере случайно, он скульптор по
образованию и зан и м ается а р -
хитектурой. Но он привнес в нее
скульптурность,
объем,
архи-
тектурность и прочее. В начале
ю велирны е и зд ели я делались в
очень небольш их количествах,
п ракти ч ески н езам етн ы х н а об-
щ ем фоне.
Собственно как ю велирная ком-
п ан и я C arrera y C arrera сф ор-
м ировалась только в 1975 году.
М ануэль какое-то врем я работал
в ней постоянно, потом был на
фрилансе. Сейчас он не работа-
ет в компании, но у нас осталось
его им я, такж е в фирм е служ ит
его дальний родственник.
И у
нас с основателем м арки сохра-
нились очень хорош ие, теплые
отнош ения.
какова основная м и с с и я
компании CARRERA Y CARRERA:
как м о ж н о дольш е оставаться
на ры нке, заработать денег
по максимуму, принести
в мир прекрасное? в чем
она заклю чается?
Это
компромисс.
Деньги,
без-
условно, важ ны , и мы хотим их
заработать. Но такж е мы хотим
заявить о
себе,
сделать что-то
прекрасное. Пожалуй - м икст все-
го: денег, красоты , известности,
гармонии.
..
сейчас все го в о р ят о к ри зи с е:
к р и зи с
2008
года миновал,
похоже, грядет н о вы й .
как компания планирует
переживать его и ощущает ли
его вообщ е?
2009 год выдался очень сложным,
тяж елы м , но после него три года
были очень-очень хорош ими, ста-
бильными. Н аш и доходы росли.
М арка стала узнаваем ой, появи-
лось много прекрасны х коллек-
ций, даю щ их нам возможность
развиваться. Концентрация кол-
лекции - н а силе марки, н а том,
что нас отличает.
П оявились новые рынки. В сред-
нем мы растем н а 20% в год. Это
касается скорее прошлого - как
быстро
мы
оправились
после
кризиса.
Мы стали ближе к клиенту.
В
принципе, если вдруг что-то и бу-
дет, какой-то кризис, таким спосо-
бом мы и сможем бороться. Наде-
емся, все будет хорошо.
что значит «выть ближе
К КЛИЕНТУ»? СНИЗИТЬ ЦЕНЫ,
СООТВЕТСТВОВАТЬ ЕГО
ЭСТЕТИЧЕСКИМ ПОТРЕБНОСТЯМ?
В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ЭТА БЛИЗОСТЬ?
Вопрос цены не обсуждается - н и -
какого сниж ения. Золото растет в
цене, у нас везде достаточно много
золота, тяж елы е украш ения. Мы
даж е вынуж дены местам и увели-
чивать цены, а не сниж ать.
Проходит много мероприятий для
VIP-клиентов бутика, чтобы люди
узнавали марку.
Мы следим, чтобы в любом бутике
в любой точке м ира лю ди всегда
могли получить лучшее.
Работаем с ж урналистами разны х
изданий - нам интересно, чтобы
они писали, говорили о наш ей
марке. В конце концов, мы просто
хорошо делаем свою работу - это
лучш ая политика.
А КАК ВЫ СТРОИТЕ
РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ?
Мы не приглаш аем звезд стать
лицом наш ей компании - счи та-
ем, что не нужно связы вать бренд
с какой-то личностью , пусть даже
очень яркой. Вдруг она кому-то не
нравится.
..
В м есто
этого
м ы
при глаш аем
одну «селебрити» н а одну кол-
лекцию ,
н ап ри м ер,
О ливию
П алермо, или вот недавно по-
д ар и л и несколько колец Д ж ен-
н и ф ер Л опес. О на н ад ел а Tigre
и C ordoba н а ш оу A m erican Idol
телевизионного к ан ал а FOX, и
их красоту оценили все зр и тел и
этого к ан ал а.Г о во р ят, с кольцом
Tigre он а вообщ е п ракти ч ески не
расстается.
У ВАС ЕСТЬ МОНОБРЕНДОВЫЕ
БУТИКИ CARRERA Y CARRERA, КУДА
МОЖНО ПРИЙТИ И ПОЧУВСТВОВАТЬ
ФИЛОСОФИЮ, ПОЛНОСТЬЮ
НАСЛАДИТЬСЯ ТОЛЬКО ВАШИМИ
ИЗДЕЛИЯМИ?
Е сть
таки е
в
М оскве
(кстати,
рассчи ты ваем откры ть там ещ е
один), в М адриде, в Барселоне,
в К итае, в А стане. Но гораздо
больш е у нас корнеров, «уголков»
в
м ногобрендовы х
м агазинах,
небольш их пространств, где по-
сетитель мож ет не только почув-
ствовать наш у атмосферу, но и
сравнить ее с атмосф ерой других
компаний. А скоро прим ерно 15-
20 н аш и х «уголков» или «м агази-
нов в магазине» откроется в duty
free крупнейш их аэропортов. Это
способ дать возм ож ность чело-
веку
почувствовать
атм осф еру
м ар к и и за пределам и бутика,
без лиш него дорогого ан тураж а
вокруг.
Впрочем,
мы довольны
н аш и -
м и дистрибью торам и, работаю -
щ им и в м ультибрендах. Важно,
чтобы в подобны х бутиках бы -
л а хорош ая проходимость, п р а-
ви льн ая
п резен тац и я
м арки,
долж ны м
образом
обученны й
персонал. Мы вы бираем своими
п артн ерам и м агазины , где есть
все перечисленное.
ЕСТЬ ЛИ КАКИЕ-ТО КОЛЛЕКЦИИ
С НАЦИОНАЛЬНЫМ УКЛОНОМ?
С РУССКИМИ МОТИВАМИ,
КИТАЙСКИМИ, МЕКСИКАНСКИМИ?
Мы черп аем вдохновение в и с-
панской тем ати ке - ведь м ы т а -
кие, каки е есть. Мы п ри н ц и п и -
ально не делаем ничего сп ец и -
ального даж е для очень больш их
ры нков, куда приходим , в ч а с т -
ности, для К итая, потом у что
идем по ровно таком у ж е пути,
к ак в М адриде, Б арселоне, Мо-
скве. Ч еловек долж ен чувство-
вать себя одинаково привы чно и
ком ф ортно в лю бом и з мест, куда
приходит. Н ичего специального
пока не п л ан и р у е м ,а в д альн ей -
ш ем - к ак зн ать.
.. ♦
2012
НОЯБРЬ CHIEF TIME
91
предыдущая страница 90 Chief Time 2012 11 читать онлайн следующая страница 92 Chief Time 2012 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст