NEW PROMOTION
новый
по требитель
хо чет
,
чтобы
Его
н а зы ва ли
ч ел о век о м
,
д арили
ем у
во зм о ж н о сть
б ы ть
им
и
возводили
на
пьед естал
почета
ли чн о сть
,
а
не
бум аж ную
купю ру
• Модные вегетарианские кафе:
«Фалафельная №1» и «Укроп»
МЕДИАПРЕДПОЧТЕНИЯ
Вы бираю т интернет для поиска
важ ной инф орм ации и общ ения,
а телевидение - для просм отра
развлекательны х програм м. Из
печатной прессы предпочитаю т
изд ан и я с независим ы м взгля-
дом н а мир, но в целом фокус
интересов см ещ ается н а сетевые
ресурсы: онлайн газеты и оф ици-
альны е tw itter-ленты .
Пример использования инсайта:
• Мобильные приложения: достав-
ка еды домой, онлайн магазины
с каталогами и другие
коммуникации с брендами
Ценят
качественны е
инсайты,
связанны е
с
собственной
мо-
ралью
и
самоидентификацией
в мире. Уважаю т экологичность,
удобство, красоту и скромность.
Любая вещ ь - символ культурной
идентичности,
атрибут
образа
ж изни и одновременно отражение
мыш ления.
л и ц о м к л и ч н о с т и
Пока
практика
коммуникаций
с креативным классом сводится к
сочетанию двух стратегий: исполь-
зованию цифровых современных
технологий и личному, персональ-
ному общению.
Увеличение объема информ ации
и, как следствие, переход от ее
массового потребления к индиви-
дуальному, наклады ваю т отпеча-
ток на язы к коммуникации: рынок
внедряет поисковый таргетинг,
SM S-рассылки,
карты лояльно-
сти с обш ирными партнерским и
программами,
таргетированны е
рассы лки
купонных
сервисов
н а почту и другие современные
технологии.
В озрастает значение контекста
сообщения: борьба за потреби-
теля в социальны х сетях вы нуж -
дает создавать паблики и груп-
п ы с м аксим ально интересны м
контентом. Потребитель не хочет
комм уницировать со скучным и
бесполезным брендом (не про-
дуктом!), он не хочет ж ить в мире
вещ ей - ему по душе человеческие
лица и «живые», со своим характе-
ром бренды.
П рослеж ивается трен д сниж е-
н и я психологического барьера
при покупке: взять кредит - лег-
ко, оплатить - легко, подеш евле
купить мебель, отказавш ись от
проф ессиональной сборки, или
взять авиабилет без обеда и стра-
ховки - прощ е простого.
В
целом
соврем енны й
м арк е-
ти н г ориентируется н а н асто я-
щ ие ценности, поскольку пове-
ри ть во что-то иное, сущ ествуя
в беш енном ритм е м егаполиса, -
нереально. Новый потребитель
хочет, чтобы его назы вали чело-
веком, дарили ему возм ож ность
бы ть им и возводили н а пьеде-
стал п очета личность, а не бу-
мажную купюру.
и г о р ь г у л и н ,
М ЕД И А-ДИ РЕКТО Р РЕКЯАМ НОГО А гЕ Н Т ств А «гРЕйТ»
Традиционные маркетинговые приемы рассчитаны на ценности, которыми человек руководствуется
в повседневной жизни: это семья, воспитание детей, накопление благосостояния, здоровье и прочее.
Нет причин считать, что и ценности, и, следовательно, приемы, их эксплуатирующие, уйдут в прошлое.
Вопрос в том, какие рекламные инструменты лучше использовать для охвата «креативного класса».
И здесь мы начинаем рассуждать о новых технологиях, о digital-кампаниях (договоримся, что интуи-
тивно мы понимаем, о чем речь). 01д11а1-кампании - это возможность яркого, сравнительно недорого
продвижения, но за исключением некоторых опНпе-продуктов их возможности пока несравнимы с
традиционными коммуникациями ни с точки зрения охвата, ни по интенсивности воздействия. Мне
кажется, люди все больше ценят индивидуальность, и будущее за компаниями, осознающими, что их
главная ценность - это люди. За компаниями, проецирующими эту ценность на внешний мир.
64
C H IEF TIM E Н
0
Я Б Р Ь
2012
предыдущая страница 63 Chief Time 2012 11 читать онлайн следующая страница 65 Chief Time 2012 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст