П РО Е К ТЫ
ВИЗИТКА
вне
ко н курен ц и и
За двадцать лет «Техностром» из небольшой компании превратился в огромный холдинг,
выполняющий широкий спектр строительных работ - от производства щебня до возведения
домов и ремонта дорог.
КАК В СТРОИТЕЛЬНОМ ОТРАСЛИ
ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ «ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА»?
Выбирая новое направление деятельности, мы проводим ана-
лиз рынка и выявляем его потребности. Безусловно, мы ори-
ентируемся и на уже существующих клиентов, а также расши-
ряем ассортимент за счет смежных продуктов. В качестве при-
мера можно привести жилищное строительство, когда с одним
клиентом заключается договор на поставку перегородочных
камней и сухих строительных смесей и на производство работ
по благоустройству территории.
Александр ЦАЛКО,
Руководитель Группы компаний «Техностром»
ОХОТНО ЛИ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ?
Любая инновационная технология, которая позволяет выпу-
скать продукцию более высокого качества с наименьшими за-
тратами, на мой взгляд, должна внедряться на производствен-
ных предприятиях. Мы постоянно отслеживаем новые разра-
ботки, изучаем современное оборудование, наши сотрудники
принимают участие в профессиональных выставках. Пару лет
назад мы запустили финский завод по производству асфальто-
бетона, совсем недавно - португальский завод по производ-
ству вибропрессованных изделий.
ВЫ МОГЛИ БЫ СОГЛАСИТЬСЯ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ
В ИНТЕРЕСНЫЙ, НО КОММЕРЧЕСКИ НЕВЫГОДНЫЙ ПРОЕКТ?
Цель любого бизнеса - это получить прибыль от основной дея-
тельности. Но когда эта цель достигнута - появляется возмож-
ность как вкладывать средства в интересные проекты, ком-
мерческая эффективность которых находится под вопросом,
так и заниматься благотворительностью. Я, например, явля-
юсь членом попечительского совета фонда Большого драма-
тического театра имени Г.А. Товстоногова. Неоднократно «Тех-
ностром» оказывал помощь детскому дому, который находится
рядом с нашим офисом.
ЕСЛИ БЫ ВЫ ХОТЕЛИ СОЗДАТЬ БИЗНЕС «С НУЛЯ»
ИЛИ ОТКРЫТЬ ФИЛИАЛ КОМПАНИИ ЗА ГРАНИЦЕЙ -
КАКУЮ БЫ ВЫБРАЛИ СТРАНУ?
Мне близки две страны - Швеция и Германия. Я неоднократ-
но сталкивался с представителями обеих, и мне импонирует их
высокая культура ведения бизнеса, одной из особенностей ко-
торой является четкое соблюдение не только письменных, но и
устных договоренностей. Кроме того, шведы и немцы борются
за высокое качество своей продукции, не зря товары из этих
стран во всем мире считаются одними из лучших. Я тоже всегда
считал, что стремление к лучшему качеству является неотъем-
лемой частью успешного бизнеса. 20-летняя история «Техно-
строма» на практике доказала верность моих убеждений
КАКУЮ САМУЮ ГЛАВНУЮ ОШИБКУ МОЖНО ДОПУСТИТЬ,
БУДУЧИ РУКОВОДИТЕЛЕМ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ,
И ЕСТЬ ЛИ СПОСОБ ИЗБЕЖАТЬ НЕУДАЧ?
Важнейший вопрос, на который я постоянно отвечаю как ру-
ководитель, - это не какой доход принесет та или иная сдел-
ка, а насколько порядочным является бизнес-партнер. Суще-
ствует множество угроз со стороны фирм-однодневок или ком-
паний, находящихся на грани банкротства. Поэтому, принимая
решение об участии в крупном проекте, я опираюсь не только
на предоставленную информацию, но и в некоторой степени
на собственную интуицию, которая меня редко подводит.
74 CHIEF TIME Я Н ВА РЬ-Ф ЕВРА Л Ь 2О 12
предыдущая страница 77 Chief Time 2012 01-02 читать онлайн следующая страница 79 Chief Time 2012 01-02 читать онлайн Домой Выключить/включить текст